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과금이 똑똑해진다. ‘컷더로프2’ 매출 쑥쑥

[ 등록일시 : 2015-12-23 10:01:23 ]

'Cut the Rope 2'가 플레이어를 분석하고 캐시 아이템의 가격을 바꾸는 알고리즘을 도입하여 11%나 더 많은 플레이어가 과금을 하는 결과가 도출됐다.

 

플레이어의 취향을 분석하고 적절한 가격에 적절한 유료 아이템을 제시하는 알고리즘 Gondola의 실험 결과가 드디어 밝혀진 것. Gondola 알고리즘을 게임에 적용하면 플레이어가 필요한 유료 아이템을 플레이어의 주머니 사정에 맞춘 금액으로 제공해 준다.  

 

'Cut the Rope 2'를 사용하여 400만 명에 대해 실험한 결과는 적절하게 유료 아이템을 제시한 플레이어들은 그렇지 않은 플레이어보다 돈을 더 지불하고 더 게임에 열중했다.

 

Gondola는 플레이어의 게임 플레이의 빈도, 1회 플레이 시간, 스테이지 클리어에 사용하는 아이템이나 어떤 아이템을 봤는지 등을 데이터를 종합하여 유료 아이템의 가격을 결정한다.

 

지금까지의 플레이어는 게임 오버가 되었을 때 '게임을 계속하기 위해 유료 아이템을 사용 하시겠습니까?'라는 표시가 나오면 '너무 비싸서 사용할 수 없다'라고 생각하는 경우가 많았다.

 

Gondola가 도입되면 이 아이템이 보다 싸게 제공된다. 플레이어는 '이 가격이라면 추운하지' 라며 '계속' 버튼을 눌러버리는 구조다.

 

 

 

Gondola에 대해 상세히 설명되어 있는 영상

 

Gondola의 구조는 iOS의 유명 터치액션 게임 'Cut the Rope 2'에서 6주 동안 실험이 됐다.

 

게임의 활성 플레이어는 총 800만 명. 그 절반인 400만 명에게는 Gondola를 사용하여 유료 아이템의 가격을 변동시켜 제공하고 나머지 절반의 플레이어는 정상적으로 유료 아이템을 제공했다.

 

그러자 Gondola를 사용한 쪽은 11% 나 많은 플레이어가 과금을 했고, 게임을 시작한지 10일이 지난 후에도 계속 플레이를 하고 있는 비율이 9%나 증가했다. , 더 과금을 하고 더 오랫동안 게임을 하게 된 것이다.

 

'Cut the Rope 2'와 같은 세계적인 히트 게임이 Gondola를 도입하고 결과를 냈기에 이러한 구조는 더 많은 게임에 도입될 전망이다.

 

다행히도 게임 내 유료 아이템의 가격은 Gondola에 의해 더 저렴해질 예정이다. 더 많은 플레이어를 과금시키기 위해서는 가격이 낮아질 수 밖에 없는 구조이기 때문이다. 

   이재덕 기자 | game@gamey.kr
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  이재덕 기자
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